Revenue Operations (RevOps) Manager (m/f/d)

Festanstellung, Vollzeit · München

Deine Aufgaben

Dein Impact
Als Revenue Operations Manager bei Tacto bist du die zentrale Anlaufstelle für Insights und Empfehlungen aus unserem Go-to-Market. Du bist für die Analyse von Daten aus unseren Revenue Prozessen sowie für die Weiterentwicklung unseres Go-to-Market Ansatzes verantwortlich. Du identifizierst Trends und Treiber, verstehst Dynamiken und trägst durch kontinuierliche Prozessoptimierung maßgeblich dazu bei, unser ambitioniertes Wachstum zu ermöglichen. Als zentrale Schnittstelle zwischen unseren Prospecting, Sales, Marketing und Customer Success Teams sorgst du für reibungslose Kommunikation und Zusammenarbeit. Dadurch leistest du einen entscheidenden Beitrag zur Realisierung unserer Mission, zukunftssichere Lieferketten im industriellen Mittelstand zu schaffen.

Deine Aufgaben:

Analyse, Reporting und Interpretation von Sales- und Kundendaten: Du nutzt CRM- und Analysetools (insbesondere HubSpot), um Trends, Chancen und Verbesserungsbereiche zu identifizieren und Prozesse zu verbessern.
Gestaltung und Implementierung von Workflows: Du entwickelst und implementierst neue Marketing- und Sales-Workflows sowie Dashboards in unserem CRM-System und schaffst Datenstrukturen und Automatisierungen für fortschrittliche Analyse- und Reporting-Optionen.
Überwachung und Entwicklung von KPIs: Du überwachst und entwickelst KPIs weiter, um Daten & Fakten für unseren Go-to-Market zu sammeln und die richtigen strategischen Impulse zu setzen
Verwaltung und Optimierung des CRM-Systems: Du unterstützt bei der Pflege und Verbesserung unseres CRM-Systems (HubSpot) und sorgst für aktuelle Kundendaten, Lead-Verfolgung und Pipeline-Management.
Entwicklung von Strategien zur Weiterentwicklung unseres Go-to-Markets: Du verstehst die Dynamiken unserer gesamten Go-to-Market Organisation und setzt Impulse für die Weiterentwicklung unserer Tools, Prozesse, Ziele und Strategien.
Crossfunktionale Zusammenarbeit: Du bist die Schnittstelle zwischen unseren Sales, Marketing und Customer Success Teams und verantwortlich dafür, eine einheitliche Go-to-Market Strategie umzusetzen sowie die Synergien zwischen den Bereichen zu erhöhen. Du beseitigst Silos und stellst sicher, dass wir eine einheitliche und optimierte Customer Journey über alle Touchpoints hinweg gewährleisten.

Dein Profil

Du hast bereits mehrjährige Erfahrungen (2+ Jahre) in einer ähnlichen Rolle, vorzugsweise in einem dynamischen, schnell wachsenden B2B SaaS Umfeld.
Du bist erfahren im Umgang mit HubSpot oder einem anderen CRM sowie Analytics Tools.
Du bist detailorientiert, gut strukturiert und besitzt eine anpassungsfähige, pragmatische, proaktive Denkweise für eine dynamische Umgebung.
Du hast starke analytische Fähigkeiten und kannst komplexe Daten interpretieren und in strategische Empfehlungen umsetzen.
Du hast ausgeprägte kommunikative Kompetenzen und verfügst über gute schriftliche und persönliche Kommunikationsfähigkeiten auf Englisch - Deutsch ist ein Pluspunkt, aber nicht nötig.
Du bist motiviert, mit uns etwas aufzubauen und zögerst nicht, mit anzupacken.

Wir wissen, dass niemand perfekt ist und haben daher keine spezifischen „Mindestqualifikationen“. Wenn die Rolle für Dich interessant klingt, würden wir gerne mehr über Dich erfahren – egal ob Du alle Qualifikationen schon erfüllst oder nicht.

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Über uns

Was wir tun:
Wir sind Tacto, ein Münchener Start-up mit der Mission zukunftssichere Lieferketten im industriellen Mittelstand zu schaffen: digital, effizient & nachhaltig. Mit unserem intelligenten Betriebssystem für die Lieferantenverwaltung stärken wir das Rückgrat der europäischen Wirtschaft: den Industriellen Mittelstand. Dabei helfen wir unseren Kunden ihre Lieferanten zu steuern, Einkaufsprozesse zu optimieren und eine nachhaltige Lieferkette sicherzustellen. Wir sind davon überzeugt, dass wir gemeinsam mit den Hidden Champions von heute die industrielle Welt digital & nachhaltig verändern müssen - daran arbeiten wir bei Tacto.

Warum das wichtig ist:

Wir heben das Rückgrat der europäischen Wirtschaft, den industriellen Mittelstand, mit mehreren zehn Millionen Mitarbeitern in das digitale Zeitalter.
Wir unterstützen die reibungslose Zusammenarbeit über Unternehmensgrenzen hinweg in Lieferantennetzwerken als Basis für zukünftiges Wachstum.
Wir optimieren die 50-70% an Kosten und Emissionen eines physischen Produkts, die auf Lieferanten entfallen, um Ressourcen entlang der Lieferkette einzusparen.

Warum Du dabei sein solltest:

Timing: Unser Produkt verwaltet Hunderte von Millionen Euro an Material zur Herstellung physischer Produkte von Brotschneidemaschinen bis zu Medizingeräten. Der industrielle Mittelstand vertraut uns und wir sind bereit zu wachsen! Gestalte mit uns die Zukunft unseres Unternehmens und unseres Produkts!
Top-Investoren glauben an uns: Wir werden von erstklassigen Investoren wie Sequoia Capital, Index Ventures, Cherry Ventures, Visionaries Club, UVC Partners sowie den Gründern von Personio, GetYourGuide, Helsing & Forto unterstützt. Komm zu uns und zeige ihnen, dass sie eine gute Entscheidung getroffen haben!
Das Team: Wir sind ein interdisziplinäres und internationales (bereits > 6 Nationen) Team, das hoch motiviert ist, Tacto zu skalieren, aber auch gerne Spaß hat. Arbeite mit uns, um dich sowohl persönlich als auch beruflich weiterzuentwickeln!
Impact: Wir gestalten industrielle Beschaffung neu, welche der größte Werttreiber der Industrie ist. Es existiert kein physisches Produkt auf der Welt, an dem der Einkauf nicht maßgeblich beteiligt ist. Gestalte mit uns den wichtigsten Wirtschaftszweig in Deutschland mit über 10 Millionen Beschäftigten zukunftssicher.

Was wir bieten
Abgesehen von den Menschen, unserer Kultur und Mission, bieten wir dir einen Arbeitsplatz mit überdurchschnittlicher Vergütung und viel Eigenverantwortung. Für uns ist es wichtig, ein Umfeld zu schaffen, in dem du beruflich und persönlich wachsen kannst:

Dein Urlaub: 26 bezahlte Urlaubstage pro Jahr + Weihnachten & Silvester
Dein Büro: Wir leben eine Office Kultur und alle unsere MitarbeiterInnen kommen gerne in unser schönes Büro am Königsplatz in München, aber du kannst auch zeitweise frei von zu Hause aus arbeiten (Unsere Guideline sind 3-4 Tage Office & 1-2 Tage Home Office)
Dein Setup: Wähle deine bevorzugte Ausrüstung und Arbeitsumgebung – egal, ob Mac/Windows/Linux für dich passt. Wir möchten, dass du dich wohlfühlst
Dein Team: Wir wachsen und haben gemeinsam Spaß bei Team-Lunches, Kaffee-Dates, Schachpartien, Bouldersessions (...)
Dein Safe Space: Wir sind überzeugt, dass ein Arbeitsplatz, an dem unterschiedliche und vielfältige Perspektiven sowie Ideen eingebracht werden sehr wertvoll ist
Deine Gesundheit: Wir haben eine betriebliche Krankenversicherung (falls du neu in der deutschen Arbeitswelt bist) und bieten dir eine Mitgliedschaft im Urban Sports Club oder bei Wellpass an

Your mission

Your Impact
As Revenue Operations Manager at Tacto, you are the central point of contact for insights and recommendations from our go-to-market for our management and our team. You are responsible for analyzing data from our revenue processes and for the further development of our go-to-market approach. You will identify trends and drivers, understand dynamics and make a significant contribution to enabling our ambitious growth through continuous process optimization. As the central interface between our Prospecting, Sales, Marketing and Customer Success teams, you will ensure smooth communication and collaboration. By doing so, you will play a key role in realizing our mission to create future-proof supply chains in the industrial SME sector.

Your Tasks:

Analysis, reporting and interpretation of sales and customer data: You will use CRM and analytics tools (especially HubSpot) to identify trends, opportunities as well as areas of improvement and improve processes.
Design and implementation of workflows: You will develop and implement new marketing & sales workflows and dashboards in our CRM system and create data structures and automations for advanced analytics and reporting options.
Monitoring and development of KPIs: You monitor and further develop KPIs to collect data & facts for our go-to-market and set the right strategic impulses.
Management and optimization of the CRM system: You will support the maintenance and improvement of our CRM system (HubSpot) and ensure up-to-date customer data, lead tracking and pipeline management.
Development of strategies for the further development of our go-to-market: You understand the dynamics of our entire go-to-market organization and provide momentum for the further development of our tools, processes, goals and strategies.
Cross-functional collaboration: You are the key contact point between our Sales, Marketing and Customer Success teams and are responsible for ensuring a consistent go-to-market strategy and increasing synergies between the departments. You will eliminate silos and ensure that we guarantee a consistent and optimized customer journey across all touchpoints.

Your profile

You already have several years of experience (2+ years) in a similar role, preferably in a dynamic, fast-growing B2B SaaS environment.
You have experience in using HubSpot or another CRM as well as analytic tools.
You are detail-oriented, well-structured and have an adaptable, pragmatic and proactive mindset for a dynamic environment.
You have strong analytical skills and can interpret complex data and translate it into strategic recommendations.
You are a strong communicator and have good written and personal communication skills in English - German is a plus, but not necessary.
You are motivated to build something from the ground up, and are not hesitant to be hands-on and get involved.

We know that perfect candidates do not exist and do not have specific "minimum qualifications." If the role sounds interesting to you, we would like to know more about you - regardless of whether you already fulfill all the points or not.

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About us

What we do
We are Tacto, a Munich-based startup with a mission to create digital, efficient, and sustainable supply chains. The European economic backbone, 90 thousand mid-sized industrial companies known as the ‘Mittelstand’, faces significant threats from supply chain disruptions and bureaucracy. Tacto is the answer: A supply chain operating system designed for mid-sized industrial organizations. Our AI-based software streamlines all procurement workflows, effortlessly ensures compliant and sustainable supply chains, and enables efficient material sourcing with optimal conditions.

Why it matters:

Powering the industry that builds the world: We create a new wave of innovation by lifting Europe’s industrial backbone with tens of millions of workers to the digital era
Enabling powerful business collaboration: We enable powerful collaboration among supplier networks as the basis for future economic growth
Saving resources in supply chains: We optimize the 50-80% of costs and emissions of physical products originating from suppliers to enhance sustainable growth

Why you should consider joining:

Timing: Our product manages hundreds of millions of € of material to manufacture physical products from bread cutters to medical technology. The Industrial Mittelstand trusts us and we are ready to scale! Join us to shape the future of our organization & product!
Top investors believe in us: We are supported by first-class investors such as Sequoia Capital, Index Ventures, Cherry Ventures, Visionaries Club, UVC Partners as well as the founders of Personio, GetYourGuide, Helsing & Forto. Join us to show them they invested wisely!
Team: We are an interdisciplinary and international team that is highly motivated to succeed, but loves to laugh. Join us to grow personally as well as professionally, accelerated by our supportive culture that includes everyone.
Impact: We are reshaping industrial procurement, which is the biggest value driver of manufacturing companies - there is no physical product in the world without procurement involved. Join us to future-proof the most important economic sector in Germany with over 10 million employees.

Why us:

Apart from the people, our culture, and mission, we offer you a workplace with above-average compensation and a high level of personal responsibility. It's important for us to create an environment in which you can grow professionally and personally.

Your vacation: 28 paid vacation days per year + christmas & silvester.
Your office: We embrace an office culture, and all our employees enjoy coming to our beautiful office at Königsplatz in Munich. However, you also have the flexibility to work remotely at times. Our guideline is 3-4 days in the office and 1-2 days working from home.
Your setup: Choose your preferred equipment and work environment – whether it's Mac, Windows, or Linux. We want you to feel comfortable.
Your team: We are growing and have fun together with team lunches, coffee dates, chess games, bouldering sessions, and more – everything is optional, no pressure.
Your safe space: We believe that a diverse workplace where different voices are heard makes us stronger.
Your health: We provide company health insurance (if you are new to the German work environment) and offer you a membership in the Urban Sports Club or Wellpass.

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Wir freuen uns auf Dich!

Wir freuen uns über Dein Interesse an Tacto. Bitte füll kurz das folgende Formular aus, sodass deine Bewerbung bei uns ankommt. Du kannst dich bei Fragen jederzeit an robert.kaiser@tacto.ai wenden.